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竞争加剧 山东涂料企业展开终端争夺战_0

2019-02-06 02:04:24来源:励志吧0次阅读

竞争加剧 山东涂料企业展开终端争夺战 笔者近日在采访中发现,2011年山东众多涂料企业均不约而同地在营销渠道下沉方面下功夫。绕开经销商,直接面对客户,是越来越多的山东涂料企业所采取的销售策略。一场涂料终端争夺战正在展开。 渠道下沉 改革传统销售模式 笔者近日在采访中发现,2011年山东众多涂料企业均不约而同地在营销渠道下沉方面下功夫。绕开经销商,直接面对客户,是越来越多的山东涂料企业所采取的销售策略。一场涂料终端争夺战正在展开。 在河北无极负责市场开发的经理王胜学,5月成功开发了挂车厂市场,仅汽车漆就销售了5万多元。 6月11日,笔者在山东奔腾漆业有限公司采访时,该公司华北市场业务经理刘静说。 随着涂料市场竞争越来越激烈,网络销售越来越微利化,原来企业大力扶持的省级代理随时可能转成其它涂料品牌的代理。因此,很多涂料企业已经不单单将重点放在网络销售上面,而是组成开发小组,对工业集群进行地毯式客户开发。 山东奔腾漆业营销总监顾士刚告诉笔者,为减小原材料涨价带来的不利影响,公司快速进行了销售机制的整合。在代理商销售薄弱的地区设立了中转库,由公司业务经理直接进入市场做品牌推广、圈定工业用户、完善售后服务等工作。 目前章丘塔机、黄骅汽车集群已经使用了我们的产品,我们在增加销量的同时,也使产品效益实现化。 顾士刚说。 笔者了解到,奔腾牌和齐鲁牌油漆在渠道下沉和终端服务方面起步较早。山东奔腾漆业近组建的20个涂料工业开发小组在全国各地已经取得了不错的成绩。据介绍,这是该公司2011年整体营销策略的重要组成部分。 涂料市场竞争日益激烈,多层次、金字塔式的传统渠道营销模式弊端凸显。 山东奔腾漆业华北市场部经理高大庆说。他介绍,传统渠道模式流通环节多、经销商层层加价致使产品价格竞争力低,而且市场信息反馈滞后,假劣现象突出,窜货现象严重。在涂料企业投入人力财力扶持经销商打通市场网络后,经常出现经销商注册类似油漆品牌的现象,让企业蒙受损失。 渠道下沉是企业增强市场控制力的必然选择。 山东齐鲁漆业有限公司董事长孙洪源认为,与其他行业一样,涂料企业与经销商的市场博弈从来没有停止过。 山东联迪漆业有限公司是一个成立15年的新型高端涂料企业,为扩大终端客户群,该公司6月8日启动了 用联迪油漆,获空调赠机 活动。这是建厂以来首次大规模的市场开发免费赠送活动。 市场变化迅速,我们要想不被淘汰,就得跟上这种变化。现在要做的就是创新销售模式,在终端发力,直奔市场前线。 该公司经理戴茂珍说。 笔者还了解到,山东乐化集团联手青岛涂料研究院等,2011年共同出资成立了工业防腐漆研发中心,以对接施工单位和用漆单位。 对渠道下沉的好处,多家油漆企业的负责人达成了共识 能有效减少流通环节,加快资金周转,也就可以给终端客户更大的让利空间;可以减弱经销商的话语权,增强企业自身的市场控制力;直接面对用漆企业,还可以压缩假劣涂料的生存空间,进一步规范市场竞争秩序,维护涂料企业的切身利益,树立和扩大品牌影响力。 原中国涂料工业协会秘书长岳望坤指出,终端消费构成目前发生着巨大变化,新的环境要求防腐等工程速度加快。直接从涂料厂家进货,并得到厂家跟踪产品售后服务,成为客户的消费需求。这一需求被众多涂料企业敏捷捕捉到并纳入了营销策略之中。 涂料行业已经进入整合洗牌阶段,谁能控制终端谁才能真正赢得市场。 山东奔腾漆业董事长孟祥开预言。   亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
解析:涂料行业终端销售八大趋势 当前涂料行业的市场争夺战也是激烈的很,其他相关行业的品牌也延伸到涂料的生成销售了,涂料市场终端销售复杂化,然而抓住行业特点的新进涂料品牌,品牌定位清晰,终端展示系统差异化,培训强势的品牌一骑绝尘,一跨入行业就表现强势。涂料行业这些年的发展在成熟中持续壮大,对涂料的终端销售有关人士做出八大趋势的推测。 2013-11-22 09:22:31
涂料行业终端营销之三大渠道 涂料企业应该主动去适应环境变化,而不是被动应对。无论在服务水平、细分市场、行业转型,或者结构调整、开拓新的电子商务领域方面,随时都在发生变化,这些都在考验家居企业应变能力,涂料企业需要做到随市场而变,及时调整各项措施进行应对。 2012-02-27 11:53:29
终端涂料经销商面临的三大压力 新的一年,房地产业正处于一个调整期,再加上通货膨胀等变数,在此背景之下的涂料行业将何去何从?对此,九正小编采访了诸多涂料业内人士。业内人士表示,涂料行业去年出现了此种情况,太低档的或虚假伪劣产品越来越没市场。 2012-03-05 14:27:35
涂料终端成功造势的两个关键 导读:终端促销就像一场戏,先是造声势,更要有气势,还需要有品牌、有优势。如今,各个品牌都在做终端,终端的竞争日趋激烈,终端的运作费用高得惊人,终端的效应却在逐渐稀释,因此,终端活动必须不断追求创新,追求突破,才能气势磅礴、气势如虹。 2013-02-17 11:26:26
涂料产品突破终端区域市场八要素 在实际的涂料市场营销过程中,选择破局产品的主要参考要素究竟是什么呢?笔者经过系统的研究分析,认为有以下八个要素至关重要: 2013-10-23 09:22:31
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