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電商創投下一步尋找聚物聚人聚商的領域和項

2019-05-02 07:26:37来源:励志吧0次阅读

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电商在创投圈热度从三个方面上可以窥见一斑。在创业者看来,电商是的创业领域和方向。在风险投资人看来,电商类项目虽然不是必投项目,但是至少应当“扫”一眼。就国家对创业的鼓励政策而言,“互联+”战略之中,电商即使不是核心,少也是核心之一,甚至有人已经将“互联+”与“互联+电商”划上了等号。“作为一家融资服务和创业指导机构,肯定不能避开电商的话题,需要对电商进行系统研究”,一位投融界分析师说道。

不谋全局者,不足以谋一隅;不谋大势者,不足以谋一时。所以,当谈及“电商”的时候,我们必须从电商发展的全局考虑,在此基础上去揭示电商的下一步会走向何处?

给电商分类

通过给不同的电商平台分类,我们基本可以窥见我国电商的全局。目前我国对电商平台的分类,主要基于“模式标准”,如B2B模式、B2C模式、O2O模式、跨境模式等等。

在投融界一位观察员看来,当一个电商平台已经形成“模式”的时候,该电商平台已属于成功乃至成熟电商了。而很多初创的电商平台并没有形成“模式”,模式标准不能将初创电商纳入其中,对初创电商也没有指导作用。

所以,给电商分类需要新标准,新的标准就是看电商是依托什么发展起来的。

按照这1标准,电商可以划分为“聚商电商”、“聚人电商”、“聚物电商”。

所谓“聚商”,就是将商人聚集在一起,以此发展起来的电商。依照“聚商”发展起来的电商平台,典型的如淘宝、阿里巴巴。如马云所言,创始这些平台原始目的就是意更好做一点。

所谓“聚人”,就是聚集人气,以此发展起来的电商。按照这一思路发展的电商平台也非常多,例如导购类电商、社交类电商。具体来说,如附属在视频软件和视频站的电商平台,爱奇艺商城就属于此类;如依托人气军事站铁血发展起来的电商铁血军品行。俗语有云:有人的地方就有江湖,在互联之中,有人的地方就应当存在电商。

所谓“聚物”,就是聚集优质或者低价产品,以此发展起来的电商平台。如:玩特卖的唯品会;玩母婴特卖的贝贝;玩O2O的团购站。此类电商能够汇集大量优质或低价的商品,包括京东,都是依照此种“玩法”起家。

给电商完成分类以后,我们再来看电商下一步该向何处走。也就是说,下一步,如果在电商领域创业,抑或是在电商领域寻觅投资项目,应当遵循怎样的思路?

给电商创投指路

能否“聚商”?商人们在哪里?似乎已可以放弃各类批发市场、百货卖场、大型超市、沿街商铺、餐馆饭店了,因为这些地方的商人,已经被阿里、美团、京东瓜分终了,纵使那些不愿意“受人痛处”的商人,也会自建电商,如苏宁、百联电商、飞牛等。所以需要寻找新的商人群体,比如说微商、比如说农产品经纪人、比如说境外商人,等等。投融界一位创投导师认为,如果某个电商项目,能够找到新的商人群体,并且数量足够大,这样的电商平台值得关注。

能否“聚人”?“聚人”也等同于汇聚流量。在互联之中,那里有足够的人流量,那里就有电存的土壤。在互联发展早期,流量洼地包括搜索、论坛、社区、门户,但是当下和未来,视频、自媒体、热门应用、资讯运用等等,是新的流量洼地。

能否“聚物”?商品,永远都是电商的核心。吸引人的商品,永远都是电商成败的关键。吸引人的因素包括价格、品牌、美誉度、情怀、文化等等。按照这一思路,小米可以做电商,因为产品好。华为可以做电商,同样是产品好。实际上,电商战略的确是它们的重要战略之一。能够聚集受欢迎商品的电商,如果在配合适当的宣传以及引流,未来可期。

当然,如果某个领域,或者某个电商平台,能够同时拥有“聚物”“聚人”“聚商”三样中的两样,乃至三样兼备,那末,这样的领域,值得创业者一搏;这样的项目,值得投资人一试。

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