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优化病毒营销案例之开心网a

2019-06-13 20:57:56来源:励志吧0次阅读

程炳皓,开心创办人,原新浪副总经理,带领20多人创办了开心,通过病毒营销,让开心成为SNS领域的黑马,上开心成为2008年重大的络事件之一。

开心的病毒营销

你可以不看好开心的盈利模式,但你不得不承认,2008年重大的络事件之一就是开心在白领群体中的流行,以至于上开心变成了一种时尚。买卖奴隶,抢抢车位,开心像病毒一样在人群中蔓延,也造就了一个病毒营销的经典案例。

而当开心大红大紫的时候,一手创办它的程炳皓却异常低调。作为曾负责新浪搜索业务─新浪爱问爱问,如今,他又带着从新浪离职的20多个人创立了开心。

有人说,百度是中国的Google,而开心则是中国的Facebook。作为一个聪明的模仿者,开心完全照搬了Facebook的做法,比如抢车位、买卖奴隶、投票、测试等小游戏插件,通过这些应用吸引用户及制造黏性。而且作为一个SNS社交站,许多人也通过实名注册找到了久未联系的朋友。

从2008年5月开始,开心的流量和人气急剧攀升。截至2008年12月,开心的用户人数,按照保守的估计,也在500万到800万之间。分析人士认为,由于用户群体特征明显,他们身为白领,价值较高,并且黏性要高于其他同类型论坛、社区,如果按照每个用户价值1000元计算,开心的价值约为50亿~80亿元。

而在开心大为流行、赚足眼球的背后,则是开心几乎没有花一分钱进行广告推广,也基本上不在其他站做广告链接,而是完全依靠病毒式营销进行推广:MSN的用户主要为白领,通过与MSN合作,开心获得了MSN的用户数据。用户在开心注册之后,MSN就会自动发送邀请链接给其MSN好友。有时候,MSN用户会在一天之内收到好几十个链接,邀请其进驻开心,直到MSN用户终注册一旦注册,就会自动成为下一个传播节点。这就是爆炸式的病毒传播。

事实上,开心在复制Facebook的模式时,巧妙地找准了一个切入点,通过对六度空间理论的准确把握,依靠IM和E-mail进行病毒式传播,选择互联、传媒、广告、影视等人际互动比较强的行业,以这些行业从事市场、公关、销售的人员为突破口,辅助以口碑传播,使得开心在短短几个月内风靡于络世界。如果将其与同类型的SNS社区站做一个横向比较,你就会惊叹于病毒营销所造就的不可思议的传播速度。

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